Речевая манипуляция в переговорах
Речевое манипулирование в переговорном процессе, его актуальность в рамках теории манипуляции сознанием. Психологические механизмы ведения переговоров. Оценка манипулятивных технологий, основных механизмов внушения и защитных механизмов от манипуляции.
Подобные документы
Адресат в теории речевых актов. Речевой акт, его сущность и структура. Речевая деятельность и речевое поведение как составляющие речевого акта. Анализ речевой деятельности ведущих информационно-развлекательного радио "Лемма". Постоянные социальные роли.
курсовая работа, добавлен 07.09.2012Общие понятие про терроризм. Психологический портрет террориста. Понятие, цели и задачи ведения переговоров. Необходимые качества, присущие переговорщику и его подготовка. Основные мотивы захвата заложников: криминогенный, психогенный, политический.
курсовая работа, добавлен 25.01.2012Манипуляции как средство общения. Виды манипулирования человеческой психикой. Примеры его применения в различных жизненных ситуациях, использования приемов принуждения, давления, лести, шантажа, чувства вины, беспомощности. Способы защиты от манипуляций.
конспект урока, добавлен 23.03.2012Ознакомление с концепцией психоанализа Зигмунда Фрейда. Рассмотрение сознания, предсознания и бессознательного как уровней психической жизни человека. Изучение защитных механизмов от конфликта между "Я" и "Оно"; возрастные особенности их возникновения.
презентация, добавлен 07.10.2014Анализ взглядов на проблему этичности использования манипулятивного воздействия, влияние манипуляции на личность и на характеристики профессиональной деятельности. Особенности и типы манипулятивной установки, определение их эффективности и значения.
дипломная работа, добавлен 22.03.2011Описание и анализ ситуации переговоров, выявление успехов. Отношения между участниками переговоров, намерения и цели. Положительные результаты, ошибки и успехи в переговорах. Пересекающиеся интересы сторон, слабые и сильные стороны руководителя.
контрольная работа, добавлен 07.12.2010Характеристика гештальт-психотерапии, ее основных задач, механизмов терапевтического процесса и основных, применяемых техник. Основные понятия теории гештальт-психологии и ее основные цели. Механизмы терапевтического процесса в гештальт-терапии.
реферат, добавлен 22.03.2009Характеристики всех защитных механизмов: действие на неосознанном уровне; искажение, отрицание или фильсификаия восприятия реальности. Сублимация как переключение импульсов, социально нежелательных в данной ситуации. Разрядка фрустрированных влечений.
презентация, добавлен 24.02.2015Роль самопрезентации и делового стиля в переговорном процессе. Экспериментальное исследование этого явления на примере профессиональной деятельности социальных работников. Методические рекомендации по совершенствованию инструментов самопрезентации.
курсовая работа, добавлен 18.12.2012Понятие информации и её виды по форме закрепления; степени упорядоченности; доступности; содержанию; затратам интеллектуального труда человека на создание информации. Виды информационно-психологического воздействия: манипуляции, шантаж, пропаганда.
реферат, добавлен 08.06.2014Основные понятия и определения, генезис социального манипулирования и познания его природы. Социальное манипулирование и государственное управление на примере строительства небоскреба. Влияние манипуляционных технологий на принятие спорных решений.
курсовая работа, добавлен 04.07.2012Значение переговоров. Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. Метод интеграции, уравновешивания, компромиссный, вариационный. Тактика ведения, завершение и анализ итогов деловых переговоров. Условия эффективности переговоров.
контрольная работа, добавлен 01.10.2008Отрицательные эмоциональные переживания и перцепции. Номенклатура защитных механизмов личности. Общая характеристика механизма психологической защиты. Защитный механизм вытеснения и его функции. Возникновение деформации и отклонение в развитии личности.
реферат, добавлен 27.03.2009Понятие "переговоры" в психологии общения и направления подготовки к переговорам. Их цель и признаки. Применение знаний в области психологии в технике ведения переговоров. Основные положения в стратегии переговоров и продуктивные тактики их ведения.
реферат, добавлен 20.06.2010Социально-психологический аспект явлений внушения. Процесс внушения - взаимодействие членов суггестивной пары, в роли которых выступают социальные общности и составляющие их личности. Понятие группового внушения и методы его применения на практике.
контрольная работа, добавлен 18.01.2010Психоанализ З. Фрейда: предположение о бессознательных психических процессах, признание теории сопротивления и подавления, детской сексуальности и Эдипова комплекса. Понятие защитных механизмов как внутреннего предохранителя. Личность как триединство.
курсовая работа, добавлен 25.11.2009Психоанализ: сущность и история возникновения. Анализ ряда социально-психологических механизмов и механизмов социального контроля. Наиболее значимые элементы доктрины Фрейда и постфрейдистских школ. Применение психоаналитических идей в теории социологии.
курсовая работа, добавлен 20.05.2014Общая характеристика рекламной деятельности, изучение ее влияния на выбор потребителем товара. Рассмотрение основных механизмов психологического воздействия и манипулирования. Внушение, подражание, заражение и убеждение как основные методы воздействия.
курсовая работа, добавлен 26.03.2014Предрасполагающие факторы вегетососудистой дистонии у детей. Психокоррекция вегетососудистой дисфункции у детей. Методика "Шкала самоуважения" (М. Розенберг) для изучения самоуважения, защитных механизмов. Тест "Рисунок человека" (К. Маховер, Ф. Гудинаф).
дипломная работа, добавлен 15.11.2010Сущность, исторический характер, формы и степень воздействия манипулирования общественным мнением. Современные технологии манипулирования общественным мнением и индивидуальным сознанием. Проникновение рекламы в повседневный быт широких слоев населения.
контрольная работа, добавлен 28.11.2012Теоретические подходы к проблеме исследования соотношения личностных особенностей и стиля ведения переговоров у государственных служащих. Проблема стилей ведения переговоров. Эмпирическое исследование среди служащих администрации Тосненского района.
дипломная работа, добавлен 19.12.2012Человек – энергетическая система, в которой количество энергии ограничено. Траты энергии на одно уменьшают ее количество на другое. Энергетическая система инстинктов и защитных механизмов, определяются взаимодействием выражения инстинкта и торможением.
шпаргалка, добавлен 23.02.2009Объяснение основных механизмов возникновения привычки курить с точки зрения психологии и механизмов психики. Состояние фрустрации и регрессии, как неприятное напряженное психологическое состояние. Нервная система. Опыт Павлова применительно к курению.
презентация, добавлен 07.04.2014Психологические предпосылки проведения социальных реформ. Манипулирование как альтернатива созданию психологического кризиса. Этико-психологический анализ взаимоотношений в сфере экономики. Психология ответственности предпринимателя в экологической сфере.
реферат, добавлен 18.04.2010Психологические особенности младшего школьного возраста; структурно–уровневая характеристика понятийного мышления. Психическая ригидность: онтогенетическая модель, дефиниции; изучение ее механизмов в развитии познавательной и эмоциональной сферы у детей.
дипломная работа, добавлен 05.05.2011