Речевая манипуляция в переговорах
Речевое манипулирование в переговорном процессе, его актуальность в рамках теории манипуляции сознанием. Психологические механизмы ведения переговоров. Оценка манипулятивных технологий, основных механизмов внушения и защитных механизмов от манипуляции.
Подобные документы
Теоретическое изучение защитных психических механизмов. Ганс Айзенк - создатель четырехуровневой иерархической модели человеческой личности и системы ее поведения. Экстраверсия и интроверсия, нейротизм и стабильность. Анализ показателей по шкале Айзенка.
курсовая работа, добавлен 24.02.2011Создание благоприятного психологического климата во время переговоров. Выслушивание партнера как психологический прием. Основные правила ведения переговоров. Обзор техник и тактик аргументирования. Особенности формирования переговорного процесса.
реферат, добавлен 10.03.2015- 103. Переговоры
Универсальное средство человеческого общения. Взаимный обмен мнениями. Переговоры как одна из разновидностей общения. Общая характеристика переговоров, их виды, функции, совместные решения. Стратегия, динамика и тактические приемы ведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 11.03.2009 Теоретический анализ механизмов психологических защит. Психологическая защита и вопросы адаптация. Состояние проблемы психологической защиты личности. Копинг как метод личностного реагирования. Методы исследования механизмов психологических защит.
курсовая работа, добавлен 26.09.2010Изучение факторов возникновения атрибутивных характеристик у субъекта относительно другого человека при межличностном взаимодействии. Под влиянием защитных механизмов склонность опираться на отрицательные проявления человека, с которым вступают в контакт.
дипломная работа, добавлен 06.05.2011Понятие деловых переговоров, их сущность и особенности, психологическое обоснование и значение в современном обществе и бизнесе. Порядок и этапы подготовки переговоров, рекомендации по их ведению. Содержание переговоров, его направления и характеристика.
реферат, добавлен 08.04.2009Теоретические основы, общая характеристика стратегий совладающего поведения подростков и его связь с личностной успешностью. Сравнительные особенности совладеющего поведения и защитных механизмов личности. Содержание копинг-стратегий подростков.
курсовая работа, добавлен 15.10.2011Психологические особенности современных подростков. Эмпирическое исследование социально-психологических механизмов влияния духовно-нравственной компоненты на мироощущение и социальное самоопределение старших школьников, анализ и оценка результатов.
дипломная работа, добавлен 17.12.2010Предпосылки возникновения стокгольмского синдрома. Анализ ситуации захвата заложников в Стокгольме в 1973 году. Факторы, влияющие на формирование стокгольмского синдрома и его фазы. Стокгольмский синдром как один из элементов системы защитных механизмов.
курсовая работа, добавлен 09.04.2015Понятие и психологические особенности сказок, ее цели и функции. Основные подходы к психологическому анализу сказок, механизмы ее влияния на развитие ребенка. Исследование, оценка эффективности использования сказкотерапии в процессе личностного развития.
контрольная работа, добавлен 04.12.2014Особенности психологии страхования. Ведущие профессиональные качества и личностные характеристики страхового агента. Основные этапы его деятельности. Профессиограмма страхового агента. Искусство ведения переговоров. Технологии группового тренинга.
курсовая работа, добавлен 11.11.2009Психологическая теория Фрейда. Структура личности. Защитные механизмы личности. Аналитическая психология Юнга. Архетип коллективного бессознательного. Психологические типы личности. Трансакционный анализ Берна. Структурный анализ.
курсовая работа, добавлен 01.02.2003Понятие психологической защиты, механизмы её формирования. Определение личностных особенностей людей, ведущих здоровый образ жизни. Исследование механизмов взаимосвязи между приспособленностью в сфере здоровья и формами психологической защиты у людей.
курсовая работа, добавлен 24.08.2016Понятие, сущность и характерные черты пропаганды; история исследования манипулирования сознанием. Психология, сущность и определение PR; изучения в области влияния на целевую аудиторию. Рассмотрение сходства и различий характеристик данных понятий.
курсовая работа, добавлен 08.04.2014Понятие и разновидности стресса, история появления данного термина. Его использование для допроса или психологической манипуляции. Проявление симптомов стресса на физиологическом и эмоциональном уровне. Медикаментозное лечение и методы профилактики.
презентация, добавлен 07.11.2014Выявление объективных и субъективных факторов, приводящих к появлению в обществе тоталитарных групп. Признаки тоталитарной группы и социально-психологические механизмы привлечения индивида в группу и оказания тотального психологического давления.
реферат, добавлен 27.12.2010Исследование деятельности человека в Интернет-среде. Глобальные преобразований личности в условиях применения информационных технологий. Психологические механизмы воздействия информатизации на индивидуальную и групповую психическую деятельность.
контрольная работа, добавлен 06.06.2011Обоснование необходимости изучения вопроса о влиянии условий микро- и макросреды на речевое развитие ребенка (экспериментальное исследование). Этиология речевых нарушений. Задержка психического развития. "Педагогическая запущенность" - социальное явление.
дипломная работа, добавлен 06.05.2010Особенности невольного, взаимного внушения и внушения бодрственном состоянии. Феномен гипноза, его применение в лечебных целях. Содержание аутогенной тренировки как активного метода психотерапии. Стадии и логические основания личностного развития.
дипломная работа, добавлен 21.12.2010Природа возникновения и сущность коммуникативного процесса. Общая характеристика переговоров. Роль коммуникативных качеств в управлении конфликтами. Особенности тренинговых программ в организации. Особенности влияния на менеджеров тренинга общения.
курсовая работа, добавлен 17.03.2010Информационно-психологическая безопасность личности. Психология манипуляции, способы ее выявления, характеристики, родовые признаки, индикаторы и интегральные критерии. Специфические и неспецифические методы защиты от манипулятивного воздействия.
контрольная работа, добавлен 18.04.2015Особенности применение внушения для лечебных целей. Сознательное и бессознательное "Я". Применение метода внушения при душевных заболеваниях и при врожденных или благоприобретенных моральных дефектах. Необходимость развития и воспитания воображения.
книга, добавлен 18.10.2009Перерастание проблемы психологического воздействия из межличностных масштабов, в разряд глобальной международной проблемы. Инструменты манипулирования и контроля. Соотношение понятий "имидж" и "социальное представление". Интеллект в сфере убеждения.
реферат, добавлен 21.04.2010Исследование функционального значения эмоций в современной психологии, роль Э. Клапареда в данном процессе. Способность эмоций создавать и нарушать целенаправленную деятельность. Классификация и типы эмоций, оценка их динамики, физиологические механизмы.
реферат, добавлен 18.02.2011Определение понятия отказа. Сущность причин психологического дискомфорта, формулирование конкретных стратегий поведения в ситуации отказа. Психотехники, уменьшающие состояние психологического дискомфорта. Манипуляция, её определение и способы отказа.
реферат, добавлен 25.11.2008