Речевая манипуляция в переговорах
Речевое манипулирование в переговорном процессе, его актуальность в рамках теории манипуляции сознанием. Психологические механизмы ведения переговоров. Оценка манипулятивных технологий, основных механизмов внушения и защитных механизмов от манипуляции.
Подобные документы
Сущность, функции и специфика делового общения. Понятие, типология и эффекты перцептивных барьеров, их влияние на дальнейших ход переговоров. Описание основных психологических механизмов восприятия бизнес-партнера: идентификации, рефлексии и эмпатии.
контрольная работа, добавлен 27.04.2011Сущность, структура, цели, виды влияния. Способы противодействия влиянию. Манипуляция как вид психологического воздействия. Психодиагностическое заключение об уровне выраженности личностного макиавеллизма у подростков. Сущность психологического тренинга.
курсовая работа, добавлен 07.02.2010Сознание человека: понятие, история, сущность. Массовое сознание: понятие, способы формирования. Современные средства массовой информации: понятие, история развития, основные виды и функции. Главные проблемы манипулирования массовым сознанием.
курсовая работа, добавлен 26.05.2015Понятие и основные виды психологической защиты. Психологические особенности юношеского возраста. Чуткость, восприимчивость к нравственной оценке своей личности со стороны коллектива. Преобладание механизмов защиты внутренней направленности у юношей.
курсовая работа, добавлен 18.12.2013Основные этапы подготовки к переговорам, содержание их плана. Варианты, правила и тактика проведения переговоров. Характеристика метода принципиальных переговоров. Национальные особенности переговорного процесса. Переговоры в неофициальной обстановке.
контрольная работа, добавлен 21.01.2013Определение, особенности и типология переговоров. Функции переговоров, стратегии ведения переговоров. Переговоры с ориентацией на модели "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш". Позиционный торг. Переговоры на основе интересов.
реферат, добавлен 16.11.2007Деловая беседа как вид коммуникативного взаимодействия: психологические аспекты. Навыки активного слушания и составления вопросов. Организация и проведение переговоров, их психологическая сущность. Противостояние недобросовестным приемам их ведения.
лекция, добавлен 14.05.2009Психологическая структура взаимопонимания, его границы и уровни. Особенности взаимного восприятия и понимания между партнерами по общению. Изучение понятий идентификации, эмпатии, аттракции, рефлексии как основных механизмов двусторонней перцепции.
реферат, добавлен 15.11.2010Понятие памяти как психологического феномена. Основные виды памяти, закономерности ее функционирования. Характеристика механизмов и процессов памяти. Психологические теории памяти. Принципы создания ассоциаций между объектами. Деятельная теория памяти.
курсовая работа, добавлен 12.07.2016Изучение деловой коммуникации как важной части жизни современного человека. Цель, функции и этапы деловых переговоров. Различия в национальных стилях. Особенности межкультурного взаимодействия при проведении переговоров с иностранными партнерами.
курсовая работа, добавлен 19.03.2015Действенные рекомендации по достижению успеха в процессе налаживания деловых партнерских отношений. Проблемы и ошибки общения. Описание его основных видов - нерефлексивного, рефлексивного, установки. Кросс-культурные особенности бизнес-переговоров.
реферат, добавлен 10.03.2011Теоретический анализ понятия и механизмов мотивации личности. Тенденция к возникновению гипермотивации деятельности. Теории особенностей развития мотивации З. Фрейда, К. Левина, А.Н. Леонтьева. Мотивация творческой деятельности К. Роджерса и А. Маслоу.
контрольная работа, добавлен 26.11.2010Психологические основы манипулирования как попытки управлять человеком или группой людей; источники: потребности, слабости, ритуалы. Технология скрытого управления: манипулирование информацией, виды уловок; активные и пассивные защитные процедуры.
контрольная работа, добавлен 26.11.2010Отражение проблем деструкции психологического здоровья отдельных индивидов и социальных групп в отечественной и зарубежной литературе. Изучение понятия, функций и особенностей проявления "естественных" и "интегративных" видов защитных механизмов психики.
курсовая работа, добавлен 21.06.2011Содержательные характеристики механизмов психологической защиты: отрицание, подавление, вытеснение, регрессия, компенсация, проекция, замещение, рационализация, интеллектуализация и сублимация. Механизмы психологической защиты в детском фольклоре.
курсовая работа, добавлен 25.01.2016- 91. Теории памяти
Изучение теорий информационно-кибернетической, ассоциативной и гештальтпсихологии с целью определения биологических основ и физиологических механизмов памяти. Рассмотрение основных мнематических процессов. Анализ кратковременной и долговременной памяти.
курсовая работа, добавлен 22.02.2010 Характеристика способов использования психологических механизмов влияния при осуществлении социально-культурной деятельности с военнослужащими. Методы психологического внушения, подражания, убеждения и заражения. Формы социально-культурной деятельности.
дипломная работа, добавлен 19.04.2011Цели и результаты проникновения в чужую психику. Виды психологического воздействия: заражение, внушение, подражание, убеждение. Подготовительные действия манипулятора. Представление о манипулятивных технологиях. Анализ воздействия рекламы на человека.
курсовая работа, добавлен 24.06.2011Значение и понятие психологической защиты - структуры механизмов, направляющих свою деятельность на сведение к минимуму негативных переживаний, связанных с конфликтными ситуациями. Первичные и вторичные механизмы психологической защиты, их функции.
реферат, добавлен 03.12.2014Характеристика основных видов механизмов психологической защиты и их отличительные параметры. Психическое состояние, вызванной фрустрацией. Причины и случаи ее возникновения. Негативные и позитивные эффекты фрустрации. Виды фрустрационного поведения.
контрольная работа, добавлен 16.05.2012Изучение высшей нервной деятельности. Классификация сигнальных систем. Особенности механизмов условных рефлексов. Компоненты речи с точки зрения резонансной теории. Нейрофизиология речи. Разновидности афазий. Моторная апраксия. Функции слова у человека.
презентация, добавлен 12.01.2014Структура больших социальных групп, их виды и социально-психологические механизмы: групповое сознание, обычаи, традиции, заражение, внушение. Публика и масса как субъекты внегруппового поведения. Основные социально-психологические механизмы общения.
контрольная работа, добавлен 10.10.2016Особенности методики нейролингвистического программирования как метода внушения. Сущность действенности речевых стратегий, способствующих воздействию на собеседника за счет подсознательных импульсов доверия. Роль дискредитации как речевой стратегии.
доклад, добавлен 14.12.2012Целостная деятельность субъекта как органическая система во всех ее формах и видах. Характеристика психологических механизмов формирования действий. Физиологическое обеспечение психических процессов. Пример описания последовательности частных действий.
реферат, добавлен 15.05.2014Исследование механизмов творческой самореализации подростков. Факторы, влияющие на психологические особенности общения в подростковом возрасте. Роль творческих способностей в выборе копинг-стратегий у подростков. Конфликты в подростковом возрасте.
реферат, добавлен 24.03.2010